中华国礼茅台酒品牌合作方案

第一部分：高端白酒市场机会

一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析

　　通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：茅台、五粮液两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。二是分品牌的年份酒策略。借势泸州老窖母品牌的品牌优势，以泸州老窖年份酒品牌的系列产品又一次成功地进入了高端市场；不仅如此，国窖1573也又一次地借势分品牌策略，以60度国窖进入了近2000元的更高端市场空间。

二、高档白酒品牌市场格局的营销攻略

　   中国三个经济圈奠定了高档白酒发展的基石，以愈来愈以“奢侈品”定位的“高档酒”，从本质上说，他是一种文化和身份的“承载”；是一段历史和价值的“积累”；是一种高贵品质和稀罕资源的“象征”。高档酒需要细腻的市场运作和品牌提炼，才能逐渐形成。于是高档酒，不可能因为炒作而成功。

　　任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！　　总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。　　 

    上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！　

          第二部分：中华国礼茅台酒的精确营销导向

一、   精确品牌定位及传播策略

1、品牌定位：中华国礼茅台酒----高端艺术收藏礼品第一酒。

2、品质定位: 国酒、国瓷、国礼完美结合.

3、消费者定位:政务、商务、社交、至尊礼仪用酒与馈赠典藏礼。

4、品位定位: 年份典藏  至尊礼遇

5、品牌效应：打造中国第一典藏礼品酒,突出传递价值，分享喜悦,满足受众的至尊荣耀、卓越成就、优越自豪感等特殊的心理,领引高端典藏礼品酒消费市场.

6、品牌价值：

传递价值，分享成就

至尊礼遇  共享未来

至尊情礼   典藏永久

7、价格定位：

1688元---一路发发,禺意爱情事业发达.

9999元----久久久久,禺意友情天长地久.

8、品牌理念----企业使命、品牌性格、品牌核心要素;

9、品牌规定----品牌名称 、商标、标准颜色和字体、标识物、知识产权保护;

10、品牌附加值的构建----品牌知名度的建立、品牌忠诚度建设的具体手段、品牌认同度的建设;

11、品牌管理的规则----终端管理、促销管理、公关管理、危机管理进行详尽的规范。

涉及品牌规划、品牌设计、品牌建设、品牌维护等关系品牌核心价值的方方面面，这与企业战略相一致，让企业保持持久的最大竞争力，将“中华国礼”白酒打造成高端酒中的艺术奢侈品。

第三部分：中华国礼茅台酒的合作方式

1、投资合作    

2、品牌授权合作

3、双方共同开发